NEWS 「採用とは、まさに釣りである。」

「採用とは、まさに釣りである。」

この言葉を聞いて、みなさんはどう感じられるでしょうか。

「人を魚に例えるなんて」と思われるかもしれません。

しかし、本質を突き詰めれば
採用活動と釣りには驚くほど多くの共通点があります。

みなさん、こんばんは！高橋 淳也（あつや）です！

私は釣りが趣味なのですが
海を眺めていると、ふと思うことがあります。

堤防で遊ぶ小魚を狙う人もいれば、船を出して大海原の巨大な獲物を狙う人もいる。
そこには明確な「意志」と、それに最適化された「道具」が存在します。

今回は、採用に悩む経営者や人事担当のみなさまへ
「釣り」の視点から考える採用の本質についてお話しさせてください。

「マグロ用の仕掛け」でアジは釣れない

釣りの世界には、一つの絶対的なルールがあります。
それは、「狙ったものしか釣れないように道具が設計されている」ということです。
※例外もありますが☺

例えば、大海原を回遊する巨大なマグロを釣りたいとしましょう。
必要なのは、強靭な竿、太いライン、そして巨大な針。
仕掛け全体がマグロのパワーに耐えうる専用の設計になっています。
では、その「マグロ用の仕掛け」を海に投げ入れて
小さなアジが釣れるでしょうか？

答えはノーです。

アジの小さな口にはマグロ用の針は大きすぎますし、繊細なアジは太いラインを警戒して近づきもしません。

逆に、「アジ用の繊細な仕掛け」でブリ（出世魚）を狙ったらどうなるか。

もし運良く食いついたとしても、ブリの強烈な引きに仕掛けは一瞬で引きちぎられ、手元には何も残りません。
道具の強度とターゲットの重さが一致していないからです。

採用市場で起きている「道具のミスマッチ」

翻って、今の貴社の採用活動はどうでしょうか。
「とりあえず、有名な求人媒体に出してみよう」
「他社がやっているから、同じような条件で募集しよう」

これは、いわば
「何を釣るか決めずに、適当な仕掛けを海に放り込んでいる」状態です。

• 「何でもいいから人が欲しい」という網（あみ）
  結果として、自社の社風に合わない人まで入ってしまい、すぐに辞めてしまう（網が破れる）。
• 「ハイスペックな人材」を狙うマグロの針
  地方企業の温かさや、泥臭い挑戦を求めている「アジ（身近で誠実な人材）」を、その威圧感で遠ざけてしまっている。

採用がうまくいかない最大の原因は、貴社の魅力が足りないからではありません。
「狙いたい人物像」と「用意した仕掛け（言葉・媒体・条件）」が
決定的にズレているからなのです。

「B面」の物語が、最高の「餌」になる

釣りにおいて、魚が最後に食いつくのは「餌（ルアー）」です。
採用における餌とは何でしょうか。
それは、条件（給与・休日）だけではありません。
むしろ、今の時代に優秀な若者や、志のある人材が求めているのは、企業の「B面」の物語です。

• 創業当時の、誰にも言えないような失敗談
• 倒産しかけた時に、残ってくれた社員との絆
• 一見無駄に見えるけれど、どうしても譲れない「こだわり」

これらは、カセットテープの裏面（B面）のように、普段は表に出さない泥臭い部分かもしれません。

しかし、洗練された「A面（綺麗なパンフレット）」よりも、その「B面」の物語こそが、ターゲットの心に深く刺さる独自の「フック」になります。

僕が大好きな禅の言葉に「泥多ければ、蓮大なり」というものがあります。

泥臭い過去、苦労した経験、地方ゆえの不便さ。
その「泥」があるからこそ、そこにしかない
「大輪の花（唯一無二の魅力）」が咲くのです。

あなたの「最高の仕掛け」を、一緒に作る。

私たちは、株式会社Be.Crewとして、新しいサービス
「Be.SIDE（ビー・サイド）」を立ち上げました。

Be.SIDEが提供するのは、単なる「求人広告の代行」でも「人材の紹介」でもありません。

貴社が本当に手に入れたい人材
——人生の主役を奪い取ろうとする情熱を持った「Crew（仲間）」——
を釣り上げるための
「究極の専用仕掛け」を一緒に設計するパートナーです。

私たちは、貴社の綺麗な表面（A面）だけでなく、今まで隠してきたかもしれない「B面」を丁寧に言語化します。

• ターゲットの再定義
  貴社が必要なのはマグロですか？それとも、群れを束ねるアジですか？
• 独自の針（言葉）の開発
  狙った人の心にだけ、深く、痛烈に刺さるメッセージを作ります。
• 伴走支援（Beside）
  魚が掛かったあとの「引き上げ（選考・定着）」まで、あなたの隣で支え続けます。

「どこにでもある仕掛け」で、誰かとの比較に疲弊するのはもう終わりにしましょう。

貴社にしか釣れない、貴社だからこそ輝ける人材が必ずどこかにいます。
その「地獄のような採用難」という泥の中から
大きな蓮の花を咲かせるお手伝いをさせてください。

人生のB面から、主役を奪い取る。 その挑戦を、Be.SIDEと共に。

本日もありがとうございました！